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세일즈 마스터가 되라 (3-2 고객왕 편)
- 임동학
- 현대미디어
- 2013-03-20
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
세일즈 마스터란 세일즈의 달인이다.이들은 중동에서 모래를 팔 수 있고 에스키모인 들에게 얼음을 팔 수 있는 사람들이다.뿐만 아니라 일반 판매 사원들보다 훨씬 많은 매출을 올리는 사람들이다.세일즈 왕 조지라드는 “세일즈맨은 태어나는 것이 아니라 만들어 지는 것이다.”라고 말했다. 하지만 세일즈맨이 태어나는것이든 만들어 지는 것이든 보다 더 중요한 것은 그 길에 어떤 비결과 전략이 있다는 것이다..
세일즈 마스터란 세일즈의 달인이다.이들은 중동에서 모래를 팔 수 있고 에스키모인 들에게 얼음을 팔 수 있는 사람들이다.뿐만 아니라 일반 판매 사원들보다 훨씬 많은 매출을 올리는 사람들이다.세일즈 왕 조지라드는 “세일즈맨은 태어나는 것이 아니라 만들어 지는 것이다.”라고 말했다. 하지만 세일즈맨이 태어나는것이든 만들어 지는 것이든 보다 더 중요한 것은 그 길에 어떤 비결과 전략이 있다는 것이다..
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세일즈 마스터가 되라 (3-3 영업왕 편)
- 임동학
- 현대미디어
- 2013-03-20
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
세일즈 마스터란 세일즈의 달인이다.이들은 중동에서 모래를 팔 수 있고 에스키모인 들에게 얼음을 팔 수 있는 사람들이다.뿐만 아니라 일반 판매 사원들보다 훨씬 많은 매출을 올리는 사람들이다.세일즈 왕 조지라드는 “세일즈맨은 태어나는 것이 아니라 만들어 지는 것이다.”라고 말했다. 하지만 세일즈맨이 태어나는것이든 만들어 지는 것이든 보다 더 중요한 것은 그 길에 어떤 비결과 전략이 있다는 것이다..
세일즈 마스터란 세일즈의 달인이다.이들은 중동에서 모래를 팔 수 있고 에스키모인 들에게 얼음을 팔 수 있는 사람들이다.뿐만 아니라 일반 판매 사원들보다 훨씬 많은 매출을 올리는 사람들이다.세일즈 왕 조지라드는 “세일즈맨은 태어나는 것이 아니라 만들어 지는 것이다.”라고 말했다. 하지만 세일즈맨이 태어나는것이든 만들어 지는 것이든 보다 더 중요한 것은 그 길에 어떤 비결과 전략이 있다는 것이다..
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세일즈 코치가 되어야 하는 것
- 전학성
- 액션러닝 코칭북
- 2013-04-12
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
세일즈맨이 진정으로 추구해야 하는 것은 세일즈 활동을 통해 고객의 업무 또는 고객의 삶에 도움이 되는 것이다. 따라서 세일즈맨은 고객의 삶에 도움이 되기 위해 고객에게 지속적으로 관심을 갖고 고객이 무엇을 원하는지 어떤 도움을 줄 수 있는지를 끊임없이 탐색하는 세일즈 코치가 되어야 하는 것이다. 세일즈맨으로 성공한다는 것은 돈을 번다는 것과 같은 말일 수도 있고 그렇지 않을 수도 있다. 세일..
세일즈맨이 진정으로 추구해야 하는 것은 세일즈 활동을 통해 고객의 업무 또는 고객의 삶에 도움이 되는 것이다. 따라서 세일즈맨은 고객의 삶에 도움이 되기 위해 고객에게 지속적으로 관심을 갖고 고객이 무엇을 원하는지 어떤 도움을 줄 수 있는지를 끊임없이 탐색하는 세일즈 코치가 되어야 하는 것이다. 세일즈맨으로 성공한다는 것은 돈을 번다는 것과 같은 말일 수도 있고 그렇지 않을 수도 있다. 세일..
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세일즈기술 특강 1 - 기본편
- 팀코너
- 현대미디어
- 2017-11-01
- 보유 1, 대출 0, 예약 0
책 소개에 앞서, 먼저 “의미 있는 이야기”를 하나 하겠다.만약, 지금 당신이 진다고 생각한다면, 당신은 질 것이다. 또 당신이 할 수 없다고 생각하면 당신은 할 수 없을 것이다. 그리고 이기고 싶어 하는 마음 한구석에서 그건 무리라고 생각하면, 당신은 결코 이길 수 없다. 그러므로 당신이 실패한다고 생각하면, 당신은 반드시 실패할 것이다. 그런데 이 세상을 보라. 마지막까지 줄기차게 성공을..
책 소개에 앞서, 먼저 “의미 있는 이야기”를 하나 하겠다.만약, 지금 당신이 진다고 생각한다면, 당신은 질 것이다. 또 당신이 할 수 없다고 생각하면 당신은 할 수 없을 것이다. 그리고 이기고 싶어 하는 마음 한구석에서 그건 무리라고 생각하면, 당신은 결코 이길 수 없다. 그러므로 당신이 실패한다고 생각하면, 당신은 반드시 실패할 것이다. 그런데 이 세상을 보라. 마지막까지 줄기차게 성공을..
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세일즈기술 특강 2 - 성공편
- 팀코너
- 현대미디어
- 2017-11-01
- 보유 1, 대출 0, 예약 0
책 소개에 앞서, 먼저 “의미 있는 이야기”를 하나 하겠다.만약, 지금 당신이 진다고 생각한다면, 당신은 질 것이다. 또 당신이 할 수 없다고 생각하면 당신은 할 수 없을 것이다. 그리고 이기고 싶어 하는 마음 한구석에서 그건 무리라고 생각하면, 당신은 결코 이길 수 없다. 그러므로 당신이 실패한다고 생각하면, 당신은 반드시 실패할 것이다. 그런데 이 세상을 보라. 마지막까지 줄기차게 성공을..
책 소개에 앞서, 먼저 “의미 있는 이야기”를 하나 하겠다.만약, 지금 당신이 진다고 생각한다면, 당신은 질 것이다. 또 당신이 할 수 없다고 생각하면 당신은 할 수 없을 것이다. 그리고 이기고 싶어 하는 마음 한구석에서 그건 무리라고 생각하면, 당신은 결코 이길 수 없다. 그러므로 당신이 실패한다고 생각하면, 당신은 반드시 실패할 것이다. 그런데 이 세상을 보라. 마지막까지 줄기차게 성공을..
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세일즈를 말하다 : 금융편
- 이재철,양봉호,최영
- 황금부엉이
- 2014-06-30
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
15년간 금융업계에서 세일즈맨 교육 프로그램을 개발하고 훈련시킨 저자와 대기업부터 중소기업은 물론 제약, 자동차, 보험, 은행, 증권 등 다양한 분야의 세일즈 조직을 컨설팅 해온 저자가 함께 쓴 금융 세일즈 지침서이다. 책은 한때 잘 나갔던 세일즈맨들의 성공담이나 설명을 들을 때는 그럴 듯 해 보이지만 막상 현실에 적용하려면 막막한 이론뿐인 세일즈 비법서가 아닌 지금의 변화하고 있는 금융 세..
15년간 금융업계에서 세일즈맨 교육 프로그램을 개발하고 훈련시킨 저자와 대기업부터 중소기업은 물론 제약, 자동차, 보험, 은행, 증권 등 다양한 분야의 세일즈 조직을 컨설팅 해온 저자가 함께 쓴 금융 세일즈 지침서이다. 책은 한때 잘 나갔던 세일즈맨들의 성공담이나 설명을 들을 때는 그럴 듯 해 보이지만 막상 현실에 적용하려면 막막한 이론뿐인 세일즈 비법서가 아닌 지금의 변화하고 있는 금융 세..
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세일즈와 팔로우
- 전학성
- 액션러닝 코칭북
- 2013-03-04
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
세상 사람을 크게 둘로 나누면 갑과 을로 구분할 수 있다. 우리가 종종 볼 수 있는 계약서에 등장하는 바로 그 갑(甲)과 을(乙)이다. 갑은 명령하는 사람 이끄는 사람 선택하는 사람이고 을은 명령을 따르는 사람 이끌림을 받는 사람 그리고 갑에게 선택을 권유해야 하는 사람이다. 직장의 상사가 갑이며 교수나 상위 공직자 같은 사회의 지도층이 갑이고 가까이는 물건을 사는 고객이 갑이다. 많은 사람..
세상 사람을 크게 둘로 나누면 갑과 을로 구분할 수 있다. 우리가 종종 볼 수 있는 계약서에 등장하는 바로 그 갑(甲)과 을(乙)이다. 갑은 명령하는 사람 이끄는 사람 선택하는 사람이고 을은 명령을 따르는 사람 이끌림을 받는 사람 그리고 갑에게 선택을 권유해야 하는 사람이다. 직장의 상사가 갑이며 교수나 상위 공직자 같은 사회의 지도층이 갑이고 가까이는 물건을 사는 고객이 갑이다. 많은 사람..
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세일즈왕 판매비결
- 임동학
- 현대미디어
- 2011-07-15
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
오늘의 시장상황은 마치 전쟁터와 같다.그리고 우리의 매일 매일은 그야말로 생존을 위한 전쟁과 같다. 시장을 쟁탈하기 위해 모두가 온 힘을 다해 영업을 뛰고 있다. 이 책은 그들의 세일즈 비결 이야기를 썼다.개념적이고 이론적인 내용이 아닌, 실천적이며 현장에서 바로바로 응용 할 수 있는 사례를 모아썼다. 세일즈 현장에서 꼭 필요한 노하우와 세일즈 왕들의 실전 경험을 소개했다.이제 그들의 경험을..
오늘의 시장상황은 마치 전쟁터와 같다.그리고 우리의 매일 매일은 그야말로 생존을 위한 전쟁과 같다. 시장을 쟁탈하기 위해 모두가 온 힘을 다해 영업을 뛰고 있다. 이 책은 그들의 세일즈 비결 이야기를 썼다.개념적이고 이론적인 내용이 아닌, 실천적이며 현장에서 바로바로 응용 할 수 있는 사례를 모아썼다. 세일즈 현장에서 꼭 필요한 노하우와 세일즈 왕들의 실전 경험을 소개했다.이제 그들의 경험을..
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스마트 직장매너
- 장수용
- 현대미디어
- 2011-07-15
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
직장의 매너는 참 중요합니다. 자칫, 소홀하기 쉬운 직장에서의 기본행동은 동료와 상하 그리고 고객과의 근본적 상호 신뢰를 쌓을 수 있어서, 직장인의 기본 매너는 꼭 필요합니다. 직장매너는 그 사람의 됨됨이를 평가함은 물론, 나아가 그 회사의 이미지가 됩니다. 그래서 회사가 꼭 필요해 하는 최소한의 매너는 알고 실행해야 합니다.또, 예의를 지키면 자신을 새롭게 가꾸고, 바로 세울 수 있어서 사..
직장의 매너는 참 중요합니다. 자칫, 소홀하기 쉬운 직장에서의 기본행동은 동료와 상하 그리고 고객과의 근본적 상호 신뢰를 쌓을 수 있어서, 직장인의 기본 매너는 꼭 필요합니다. 직장매너는 그 사람의 됨됨이를 평가함은 물론, 나아가 그 회사의 이미지가 됩니다. 그래서 회사가 꼭 필요해 하는 최소한의 매너는 알고 실행해야 합니다.또, 예의를 지키면 자신을 새롭게 가꾸고, 바로 세울 수 있어서 사..
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시장발견의 기술
- 황민우
- 마젤란
- 2009-11-05
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
마케팅의 개념이 등장한 이래, 시장을 개발하려는 활동은 꾸준히 지속되어왔다. 그러는 동안 새로운 시장이 개발되었으며, 개척에 성공하고, 효과적으로 기존 시장을 유지해왔다. 이러한 성공 사례와 요소들을 벤치마킹하고 무한 반복의 시도가 양산되는 동안 우리는 가장 중요한 것을 간과해왔다. 그것은 바로 ‘시장 발견’의 성공 신화가 평범한 사람들의 머릿속에서 탄생했다는 것이다. 시장 발견을 위한 지적..
마케팅의 개념이 등장한 이래, 시장을 개발하려는 활동은 꾸준히 지속되어왔다. 그러는 동안 새로운 시장이 개발되었으며, 개척에 성공하고, 효과적으로 기존 시장을 유지해왔다. 이러한 성공 사례와 요소들을 벤치마킹하고 무한 반복의 시도가 양산되는 동안 우리는 가장 중요한 것을 간과해왔다. 그것은 바로 ‘시장 발견’의 성공 신화가 평범한 사람들의 머릿속에서 탄생했다는 것이다. 시장 발견을 위한 지적..
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웰스 매니저 VIP 고객들의 비밀을 만나다?
- 장성훈, 허영진
- 도서출판 탐탐일가
- 2020-03-05
- 보유 1, 대출 0, 예약 0
웰스 매니저가 VIP 고객들을 만나 상담을 하며 깨달은 것들에 대한 이야기를 모았다. 총 24가지 사례가 있으며 이 사례를 통해 다양한 고객군들의 비밀을 만나볼 수 있다...
웰스 매니저가 VIP 고객들을 만나 상담을 하며 깨달은 것들에 대한 이야기를 모았다. 총 24가지 사례가 있으며 이 사례를 통해 다양한 고객군들의 비밀을 만나볼 수 있다...
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장수 입장권
- 김송기
- SM성공문화연구소
- 2009-08-01
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
누군가가 날짜가 명시된 놀이공원입장권 2장을 선물로 준다면 어떻게 할까요? 4인가족이라면 우선 모자란 2장의 표를 더 구입하고, 기존 일정을 변경하고, 차편을 예약하고 떠날 시각과 귀가시간을 정하는 등 모든 현재의 일정을 변경하게 됩니다. 마찬가지로 장수하기때문에 입장권이 필요한 것이 아니라 입장권이 있기에 장수할 시스템을 갖추게 된다고 저자는 말합니다. 보험교육전문가이며 경제칼럼리스트인 베..
누군가가 날짜가 명시된 놀이공원입장권 2장을 선물로 준다면 어떻게 할까요? 4인가족이라면 우선 모자란 2장의 표를 더 구입하고, 기존 일정을 변경하고, 차편을 예약하고 떠날 시각과 귀가시간을 정하는 등 모든 현재의 일정을 변경하게 됩니다. 마찬가지로 장수하기때문에 입장권이 필요한 것이 아니라 입장권이 있기에 장수할 시스템을 갖추게 된다고 저자는 말합니다. 보험교육전문가이며 경제칼럼리스트인 베..
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판매왕 세일즈비결
- 임동학
- 현대미디어
- 2011-07-15
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
오늘의 시장상황은 마치 전쟁터와 같다.그리고 우리의 매일 매일은 그야말로 생존을 위한 전쟁과 같다. 시장을 쟁탈하기 위해 모두가 온 힘을 다해 영업을 뛰고 있다. 이 책은 그들의 판매 비결 이야기를 썼다.개념적이고 이론적인 내용이 아닌, 실천적이며 현장에서 바로바로 응용 할 수 있는 사례를 모아썼다. 판매 현장에서 꼭 필요한 노하우와 판매 왕들의 실전 경험을 소개했다.이제 그들의 경험을 읽고..
오늘의 시장상황은 마치 전쟁터와 같다.그리고 우리의 매일 매일은 그야말로 생존을 위한 전쟁과 같다. 시장을 쟁탈하기 위해 모두가 온 힘을 다해 영업을 뛰고 있다. 이 책은 그들의 판매 비결 이야기를 썼다.개념적이고 이론적인 내용이 아닌, 실천적이며 현장에서 바로바로 응용 할 수 있는 사례를 모아썼다. 판매 현장에서 꼭 필요한 노하우와 판매 왕들의 실전 경험을 소개했다.이제 그들의 경험을 읽고..
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하이트렌드
- 이각범
- 21세기북스
- 2009-02-10
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
한국미래연구원의 이각범 원장을 비롯한 23명의 저자가, ‘디자인’과 ‘콘텐츠’를 핵심전략으로 매력 있는 문화와 브랜드를 만들어야 우리의 창조산업이 세계일류로 도약할 수 있다고 말하고 있는 책이다. 이 책은 가상현실이라는 새로운 삶을 창조한 ‘세컨드라이프’를 비롯해 이제는 문화 아이콘이 되어버린 애플의 ‘아이팟’, 자동차를 통해 오감을 만족시킨다는 감각적 가치를 내건 BMW 미니, 휴대전화를 ..
한국미래연구원의 이각범 원장을 비롯한 23명의 저자가, ‘디자인’과 ‘콘텐츠’를 핵심전략으로 매력 있는 문화와 브랜드를 만들어야 우리의 창조산업이 세계일류로 도약할 수 있다고 말하고 있는 책이다. 이 책은 가상현실이라는 새로운 삶을 창조한 ‘세컨드라이프’를 비롯해 이제는 문화 아이콘이 되어버린 애플의 ‘아이팟’, 자동차를 통해 오감을 만족시킨다는 감각적 가치를 내건 BMW 미니, 휴대전화를 ..
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핫 트렌드 2011
- 한국트렌드연구소,PFIN
- 리더스북
- 2010-11-15
- 보유 4, 대출 0, 예약 0
2011 트렌드 키워드 공진화(共進化, coevolution)함께 손잡아라, 더 영리해질 것이다`공진화`란 생태학적 용어로 호연관성이 있는 두 종이 서로 생존이나 번식에 영향을 미치면서 진화하는 현상을 뜻한다. 대한민국 대표 트렌드 전문가 집단인 한국트렌드연구소와 PFIN은 이 책 『핫트렌드 2011』을 집필하면서 디지털 2기를 맞는 트렌드 키워드로 ‘공진화’를 제안한다. 지난 20년간의 디..
2011 트렌드 키워드 공진화(共進化, coevolution)함께 손잡아라, 더 영리해질 것이다`공진화`란 생태학적 용어로 호연관성이 있는 두 종이 서로 생존이나 번식에 영향을 미치면서 진화하는 현상을 뜻한다. 대한민국 대표 트렌드 전문가 집단인 한국트렌드연구소와 PFIN은 이 책 『핫트렌드 2011』을 집필하면서 디지털 2기를 맞는 트렌드 키워드로 ‘공진화’를 제안한다. 지난 20년간의 디..
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세일즈 마스터가 되라 (3-2 고객왕 편)
- 임동학
- 현대미디어
- 2013-03-20
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
세일즈 마스터란 세일즈의 달인이다.이들은 중동에서 모래를 팔 수 있고 에스키모인 들에게 얼음을 팔 수 있는 사람들이다.뿐만 아니라 일반 판매 사원들보다 훨씬 많은 매출을 올리는 사람들이다.세일즈 왕 조지라드는 “세일즈맨은 태어나는 것이 아니라 만들어 지는 것이다.”라고 말했다. 하지만 세일즈맨이 태어나는것이든 만들어 지는 것이든 보다 더 중요한 것은 그 길에 어떤 비결과 전략이 있다는 것이다..
세일즈 마스터란 세일즈의 달인이다.이들은 중동에서 모래를 팔 수 있고 에스키모인 들에게 얼음을 팔 수 있는 사람들이다.뿐만 아니라 일반 판매 사원들보다 훨씬 많은 매출을 올리는 사람들이다.세일즈 왕 조지라드는 “세일즈맨은 태어나는 것이 아니라 만들어 지는 것이다.”라고 말했다. 하지만 세일즈맨이 태어나는것이든 만들어 지는 것이든 보다 더 중요한 것은 그 길에 어떤 비결과 전략이 있다는 것이다..
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세일즈 마스터가 되라 (3-3 영업왕 편)
- 임동학
- 현대미디어
- 2013-03-20
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
세일즈 마스터란 세일즈의 달인이다.이들은 중동에서 모래를 팔 수 있고 에스키모인 들에게 얼음을 팔 수 있는 사람들이다.뿐만 아니라 일반 판매 사원들보다 훨씬 많은 매출을 올리는 사람들이다.세일즈 왕 조지라드는 “세일즈맨은 태어나는 것이 아니라 만들어 지는 것이다.”라고 말했다. 하지만 세일즈맨이 태어나는것이든 만들어 지는 것이든 보다 더 중요한 것은 그 길에 어떤 비결과 전략이 있다는 것이다..
세일즈 마스터란 세일즈의 달인이다.이들은 중동에서 모래를 팔 수 있고 에스키모인 들에게 얼음을 팔 수 있는 사람들이다.뿐만 아니라 일반 판매 사원들보다 훨씬 많은 매출을 올리는 사람들이다.세일즈 왕 조지라드는 “세일즈맨은 태어나는 것이 아니라 만들어 지는 것이다.”라고 말했다. 하지만 세일즈맨이 태어나는것이든 만들어 지는 것이든 보다 더 중요한 것은 그 길에 어떤 비결과 전략이 있다는 것이다..
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세일즈 코치가 되어야 하는 것
- 전학성
- 액션러닝 코칭북
- 2013-04-12
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
세일즈맨이 진정으로 추구해야 하는 것은 세일즈 활동을 통해 고객의 업무 또는 고객의 삶에 도움이 되는 것이다. 따라서 세일즈맨은 고객의 삶에 도움이 되기 위해 고객에게 지속적으로 관심을 갖고 고객이 무엇을 원하는지 어떤 도움을 줄 수 있는지를 끊임없이 탐색하는 세일즈 코치가 되어야 하는 것이다. 세일즈맨으로 성공한다는 것은 돈을 번다는 것과 같은 말일 수도 있고 그렇지 않을 수도 있다. 세일..
세일즈맨이 진정으로 추구해야 하는 것은 세일즈 활동을 통해 고객의 업무 또는 고객의 삶에 도움이 되는 것이다. 따라서 세일즈맨은 고객의 삶에 도움이 되기 위해 고객에게 지속적으로 관심을 갖고 고객이 무엇을 원하는지 어떤 도움을 줄 수 있는지를 끊임없이 탐색하는 세일즈 코치가 되어야 하는 것이다. 세일즈맨으로 성공한다는 것은 돈을 번다는 것과 같은 말일 수도 있고 그렇지 않을 수도 있다. 세일..
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세일즈기술 특강 1 - 기본편
- 팀코너
- 현대미디어
- 2017-11-01
- 보유 1, 대출 0, 예약 0
책 소개에 앞서, 먼저 “의미 있는 이야기”를 하나 하겠다.만약, 지금 당신이 진다고 생각한다면, 당신은 질 것이다. 또 당신이 할 수 없다고 생각하면 당신은 할 수 없을 것이다. 그리고 이기고 싶어 하는 마음 한구석에서 그건 무리라고 생각하면, 당신은 결코 이길 수 없다. 그러므로 당신이 실패한다고 생각하면, 당신은 반드시 실패할 것이다. 그런데 이 세상을 보라. 마지막까지 줄기차게 성공을..
책 소개에 앞서, 먼저 “의미 있는 이야기”를 하나 하겠다.만약, 지금 당신이 진다고 생각한다면, 당신은 질 것이다. 또 당신이 할 수 없다고 생각하면 당신은 할 수 없을 것이다. 그리고 이기고 싶어 하는 마음 한구석에서 그건 무리라고 생각하면, 당신은 결코 이길 수 없다. 그러므로 당신이 실패한다고 생각하면, 당신은 반드시 실패할 것이다. 그런데 이 세상을 보라. 마지막까지 줄기차게 성공을..
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세일즈기술 특강 2 - 성공편
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- 2017-11-01
- 보유 1, 대출 0, 예약 0
책 소개에 앞서, 먼저 “의미 있는 이야기”를 하나 하겠다.만약, 지금 당신이 진다고 생각한다면, 당신은 질 것이다. 또 당신이 할 수 없다고 생각하면 당신은 할 수 없을 것이다. 그리고 이기고 싶어 하는 마음 한구석에서 그건 무리라고 생각하면, 당신은 결코 이길 수 없다. 그러므로 당신이 실패한다고 생각하면, 당신은 반드시 실패할 것이다. 그런데 이 세상을 보라. 마지막까지 줄기차게 성공을..
책 소개에 앞서, 먼저 “의미 있는 이야기”를 하나 하겠다.만약, 지금 당신이 진다고 생각한다면, 당신은 질 것이다. 또 당신이 할 수 없다고 생각하면 당신은 할 수 없을 것이다. 그리고 이기고 싶어 하는 마음 한구석에서 그건 무리라고 생각하면, 당신은 결코 이길 수 없다. 그러므로 당신이 실패한다고 생각하면, 당신은 반드시 실패할 것이다. 그런데 이 세상을 보라. 마지막까지 줄기차게 성공을..
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세일즈를 말하다 : 금융편
- 이재철,양봉호,최영
- 황금부엉이
- 2014-06-30
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
15년간 금융업계에서 세일즈맨 교육 프로그램을 개발하고 훈련시킨 저자와 대기업부터 중소기업은 물론 제약, 자동차, 보험, 은행, 증권 등 다양한 분야의 세일즈 조직을 컨설팅 해온 저자가 함께 쓴 금융 세일즈 지침서이다. 책은 한때 잘 나갔던 세일즈맨들의 성공담이나 설명을 들을 때는 그럴 듯 해 보이지만 막상 현실에 적용하려면 막막한 이론뿐인 세일즈 비법서가 아닌 지금의 변화하고 있는 금융 세..
15년간 금융업계에서 세일즈맨 교육 프로그램을 개발하고 훈련시킨 저자와 대기업부터 중소기업은 물론 제약, 자동차, 보험, 은행, 증권 등 다양한 분야의 세일즈 조직을 컨설팅 해온 저자가 함께 쓴 금융 세일즈 지침서이다. 책은 한때 잘 나갔던 세일즈맨들의 성공담이나 설명을 들을 때는 그럴 듯 해 보이지만 막상 현실에 적용하려면 막막한 이론뿐인 세일즈 비법서가 아닌 지금의 변화하고 있는 금융 세..
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세일즈와 팔로우
- 전학성
- 액션러닝 코칭북
- 2013-03-04
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
세상 사람을 크게 둘로 나누면 갑과 을로 구분할 수 있다. 우리가 종종 볼 수 있는 계약서에 등장하는 바로 그 갑(甲)과 을(乙)이다. 갑은 명령하는 사람 이끄는 사람 선택하는 사람이고 을은 명령을 따르는 사람 이끌림을 받는 사람 그리고 갑에게 선택을 권유해야 하는 사람이다. 직장의 상사가 갑이며 교수나 상위 공직자 같은 사회의 지도층이 갑이고 가까이는 물건을 사는 고객이 갑이다. 많은 사람..
세상 사람을 크게 둘로 나누면 갑과 을로 구분할 수 있다. 우리가 종종 볼 수 있는 계약서에 등장하는 바로 그 갑(甲)과 을(乙)이다. 갑은 명령하는 사람 이끄는 사람 선택하는 사람이고 을은 명령을 따르는 사람 이끌림을 받는 사람 그리고 갑에게 선택을 권유해야 하는 사람이다. 직장의 상사가 갑이며 교수나 상위 공직자 같은 사회의 지도층이 갑이고 가까이는 물건을 사는 고객이 갑이다. 많은 사람..
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세일즈왕 판매비결
- 임동학
- 현대미디어
- 2011-07-15
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
오늘의 시장상황은 마치 전쟁터와 같다.그리고 우리의 매일 매일은 그야말로 생존을 위한 전쟁과 같다. 시장을 쟁탈하기 위해 모두가 온 힘을 다해 영업을 뛰고 있다. 이 책은 그들의 세일즈 비결 이야기를 썼다.개념적이고 이론적인 내용이 아닌, 실천적이며 현장에서 바로바로 응용 할 수 있는 사례를 모아썼다. 세일즈 현장에서 꼭 필요한 노하우와 세일즈 왕들의 실전 경험을 소개했다.이제 그들의 경험을..
오늘의 시장상황은 마치 전쟁터와 같다.그리고 우리의 매일 매일은 그야말로 생존을 위한 전쟁과 같다. 시장을 쟁탈하기 위해 모두가 온 힘을 다해 영업을 뛰고 있다. 이 책은 그들의 세일즈 비결 이야기를 썼다.개념적이고 이론적인 내용이 아닌, 실천적이며 현장에서 바로바로 응용 할 수 있는 사례를 모아썼다. 세일즈 현장에서 꼭 필요한 노하우와 세일즈 왕들의 실전 경험을 소개했다.이제 그들의 경험을..
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스마트 직장매너
- 장수용
- 현대미디어
- 2011-07-15
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직장의 매너는 참 중요합니다. 자칫, 소홀하기 쉬운 직장에서의 기본행동은 동료와 상하 그리고 고객과의 근본적 상호 신뢰를 쌓을 수 있어서, 직장인의 기본 매너는 꼭 필요합니다. 직장매너는 그 사람의 됨됨이를 평가함은 물론, 나아가 그 회사의 이미지가 됩니다. 그래서 회사가 꼭 필요해 하는 최소한의 매너는 알고 실행해야 합니다.또, 예의를 지키면 자신을 새롭게 가꾸고, 바로 세울 수 있어서 사..
직장의 매너는 참 중요합니다. 자칫, 소홀하기 쉬운 직장에서의 기본행동은 동료와 상하 그리고 고객과의 근본적 상호 신뢰를 쌓을 수 있어서, 직장인의 기본 매너는 꼭 필요합니다. 직장매너는 그 사람의 됨됨이를 평가함은 물론, 나아가 그 회사의 이미지가 됩니다. 그래서 회사가 꼭 필요해 하는 최소한의 매너는 알고 실행해야 합니다.또, 예의를 지키면 자신을 새롭게 가꾸고, 바로 세울 수 있어서 사..
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시장발견의 기술
- 황민우
- 마젤란
- 2009-11-05
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마케팅의 개념이 등장한 이래, 시장을 개발하려는 활동은 꾸준히 지속되어왔다. 그러는 동안 새로운 시장이 개발되었으며, 개척에 성공하고, 효과적으로 기존 시장을 유지해왔다. 이러한 성공 사례와 요소들을 벤치마킹하고 무한 반복의 시도가 양산되는 동안 우리는 가장 중요한 것을 간과해왔다. 그것은 바로 ‘시장 발견’의 성공 신화가 평범한 사람들의 머릿속에서 탄생했다는 것이다. 시장 발견을 위한 지적..
마케팅의 개념이 등장한 이래, 시장을 개발하려는 활동은 꾸준히 지속되어왔다. 그러는 동안 새로운 시장이 개발되었으며, 개척에 성공하고, 효과적으로 기존 시장을 유지해왔다. 이러한 성공 사례와 요소들을 벤치마킹하고 무한 반복의 시도가 양산되는 동안 우리는 가장 중요한 것을 간과해왔다. 그것은 바로 ‘시장 발견’의 성공 신화가 평범한 사람들의 머릿속에서 탄생했다는 것이다. 시장 발견을 위한 지적..
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웰스 매니저 VIP 고객들의 비밀을 만나다?
- 장성훈, 허영진
- 도서출판 탐탐일가
- 2020-03-05
- 보유 1, 대출 0, 예약 0
웰스 매니저가 VIP 고객들을 만나 상담을 하며 깨달은 것들에 대한 이야기를 모았다. 총 24가지 사례가 있으며 이 사례를 통해 다양한 고객군들의 비밀을 만나볼 수 있다...
웰스 매니저가 VIP 고객들을 만나 상담을 하며 깨달은 것들에 대한 이야기를 모았다. 총 24가지 사례가 있으며 이 사례를 통해 다양한 고객군들의 비밀을 만나볼 수 있다...
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장수 입장권
- 김송기
- SM성공문화연구소
- 2009-08-01
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
누군가가 날짜가 명시된 놀이공원입장권 2장을 선물로 준다면 어떻게 할까요? 4인가족이라면 우선 모자란 2장의 표를 더 구입하고, 기존 일정을 변경하고, 차편을 예약하고 떠날 시각과 귀가시간을 정하는 등 모든 현재의 일정을 변경하게 됩니다. 마찬가지로 장수하기때문에 입장권이 필요한 것이 아니라 입장권이 있기에 장수할 시스템을 갖추게 된다고 저자는 말합니다. 보험교육전문가이며 경제칼럼리스트인 베..
누군가가 날짜가 명시된 놀이공원입장권 2장을 선물로 준다면 어떻게 할까요? 4인가족이라면 우선 모자란 2장의 표를 더 구입하고, 기존 일정을 변경하고, 차편을 예약하고 떠날 시각과 귀가시간을 정하는 등 모든 현재의 일정을 변경하게 됩니다. 마찬가지로 장수하기때문에 입장권이 필요한 것이 아니라 입장권이 있기에 장수할 시스템을 갖추게 된다고 저자는 말합니다. 보험교육전문가이며 경제칼럼리스트인 베..
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판매왕 세일즈비결
- 임동학
- 현대미디어
- 2011-07-15
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
오늘의 시장상황은 마치 전쟁터와 같다.그리고 우리의 매일 매일은 그야말로 생존을 위한 전쟁과 같다. 시장을 쟁탈하기 위해 모두가 온 힘을 다해 영업을 뛰고 있다. 이 책은 그들의 판매 비결 이야기를 썼다.개념적이고 이론적인 내용이 아닌, 실천적이며 현장에서 바로바로 응용 할 수 있는 사례를 모아썼다. 판매 현장에서 꼭 필요한 노하우와 판매 왕들의 실전 경험을 소개했다.이제 그들의 경험을 읽고..
오늘의 시장상황은 마치 전쟁터와 같다.그리고 우리의 매일 매일은 그야말로 생존을 위한 전쟁과 같다. 시장을 쟁탈하기 위해 모두가 온 힘을 다해 영업을 뛰고 있다. 이 책은 그들의 판매 비결 이야기를 썼다.개념적이고 이론적인 내용이 아닌, 실천적이며 현장에서 바로바로 응용 할 수 있는 사례를 모아썼다. 판매 현장에서 꼭 필요한 노하우와 판매 왕들의 실전 경험을 소개했다.이제 그들의 경험을 읽고..
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하이트렌드
- 이각범
- 21세기북스
- 2009-02-10
- 보유 2, 대출 0, 예약 0
한국미래연구원의 이각범 원장을 비롯한 23명의 저자가, ‘디자인’과 ‘콘텐츠’를 핵심전략으로 매력 있는 문화와 브랜드를 만들어야 우리의 창조산업이 세계일류로 도약할 수 있다고 말하고 있는 책이다. 이 책은 가상현실이라는 새로운 삶을 창조한 ‘세컨드라이프’를 비롯해 이제는 문화 아이콘이 되어버린 애플의 ‘아이팟’, 자동차를 통해 오감을 만족시킨다는 감각적 가치를 내건 BMW 미니, 휴대전화를 ..
한국미래연구원의 이각범 원장을 비롯한 23명의 저자가, ‘디자인’과 ‘콘텐츠’를 핵심전략으로 매력 있는 문화와 브랜드를 만들어야 우리의 창조산업이 세계일류로 도약할 수 있다고 말하고 있는 책이다. 이 책은 가상현실이라는 새로운 삶을 창조한 ‘세컨드라이프’를 비롯해 이제는 문화 아이콘이 되어버린 애플의 ‘아이팟’, 자동차를 통해 오감을 만족시킨다는 감각적 가치를 내건 BMW 미니, 휴대전화를 ..
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핫 트렌드 2011
- 한국트렌드연구소,PFIN
- 리더스북
- 2010-11-15
- 보유 4, 대출 0, 예약 0
2011 트렌드 키워드 공진화(共進化, coevolution)함께 손잡아라, 더 영리해질 것이다`공진화`란 생태학적 용어로 호연관성이 있는 두 종이 서로 생존이나 번식에 영향을 미치면서 진화하는 현상을 뜻한다. 대한민국 대표 트렌드 전문가 집단인 한국트렌드연구소와 PFIN은 이 책 『핫트렌드 2011』을 집필하면서 디지털 2기를 맞는 트렌드 키워드로 ‘공진화’를 제안한다. 지난 20년간의 디..
2011 트렌드 키워드 공진화(共進化, coevolution)함께 손잡아라, 더 영리해질 것이다`공진화`란 생태학적 용어로 호연관성이 있는 두 종이 서로 생존이나 번식에 영향을 미치면서 진화하는 현상을 뜻한다. 대한민국 대표 트렌드 전문가 집단인 한국트렌드연구소와 PFIN은 이 책 『핫트렌드 2011』을 집필하면서 디지털 2기를 맞는 트렌드 키워드로 ‘공진화’를 제안한다. 지난 20년간의 디..
