책소개

손자(孫子)가 쓰는 제안 전략!
“제안은 전쟁이다. 이겨놓고 싸워라!”
지금까지의 제안작업은 잊어라!
이기는 사람을 위한 제안작업 A to Z

저자소개

광운대학교 컴퓨터공학과를 졸업, ㈜한독기술연구소, 日本 (株) 日比谷 Computer, ㈜LGCNS, 중소기업 CIO를 거처 현재 ㈜콕스큐레이션 1인 창조 기업 창업
제안 활동
체신금융 분산 시스템 제안, LG카드 신 회원 시스템 구축, 고속철도 통합 정보 시스템 설계, 지방교육 재정 시스템 구축, 철도청 CRM 구축, LG그룹 통합 빌링 컨설팅, 웅진 코웨이 차세대 시스템 구축, 캐나다 BPO 사업, 한전 차세대 전력판매 시스템 설계, 국세청 역외탈세 시스템 구축 등 제안 및 컨설팅 수행
강의 활동
㈜LGCNS 기술대학원에서 제안 전략/신사업 발굴 과정 사내 강사, 중소기업 영업/마케팅, 전경련 재취업 특강, MS-PROJECT를 활용한 프로젝트 관리방법, ONE Point 제안서 작성법 강의
대외 활동
KIPA SI 정책 자문위원 / 정통부 SI정책 자문위원 / 연세대 방재안전 관리 평가위원회 위원 / (현) 정보통신산업진흥원(NIPA) SW발주기술지원 전문위원 활동 중

목차

서문
Ⅰ. 제안은 전쟁이다!
1. 집필 배경 8
2. 지피지기 백전불태! 11
3. 왜 손자병법인가? 13
4. 제안 승리 구조의 이해 17
5. 작성 내용 기본구조 소개 24
Ⅱ. 제안작업과 손자병법 구조를 이해하라!
1. 계획 - 시작하기 전 계산부터 하라! 31
2. 준비 - 이겨놓고 싸워라! 48
3. 대응 - 상황변화에 적응하라! 69
4. 운용 - 변칙으로 이겨라! 87
5. 정보 - 정보활용을 극대화하라! 117
Ⅲ. 승리를 위한 상황별 전략을 실행하라!
1. 사업환경을 만들어라 135
2. 사업수행역량을 갖추어라 152
3. 효과적인 제안작업을 수행하라 163
4. 승리를 위한 수주작전을 이행하라 187
5. 전승(全勝)을 위해 정보를 활용하라 209
맺음말 248

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