책소개

『작은 가게로 살아남기』는 다양한 아이템으로 장사하고 성공한 경험을 가진 저자의 노하루로 가득하다. 오프라인 매장과 온라인 쇼핑몰을 운영하는 법, 똑똑하게 광고하고 홍보하는 법, 위기를 이겨내고 장사를 지속하는 법 등 가게를 키우기 위한 다양한 방법을 소개한다.

저자소개

저자 :
저자 황동명은 소호 무역업계가 주목하는 30대의 젊은 CEO다. 단돈 300만 원으로 보따리 장사를 시작한 후 현재는 수억 원대의 매출을 자랑하는 사업가이자 창업 전문 컨설턴트로 활동하고 있다. 유아용품, 중고명품, 캠핑용품 등 다양한 상품을 10대부터 40대까지 폭넓은 고객층을 상대로 판매하고 있다. 오픈마켓을 시작으로 온라인 쇼핑몰, 오프라인 매장, 병행수입, 구매대행 등 안 해본 장사가 없는 장사의 달인이다. 많은 경험과 시행착오를 거쳐 현재는 중국, 동남아시아, 유럽까지 사업 영역을 확장했다.
성공의 길에 들어선 저자는 장사가 절벽 끝에 내몰려 선택한 최후의 수단이 아닌 성공을 위한 도전이 되길 바란다. 그러기 위해선 창업자가 즐겁게 장사를 할 수 있어야 하고, 자신감을 가져야 한다고 생각한다. 이를 위해 중소기업청 및 전국 소상공인지원센터에서 최연소 창업컨설턴트 겸 강사로 활동해왔고, 소호무역창업지원센터를 통해 총 200회에 걸쳐 2000여 명이 넘는 예비 창업자를 대상으로 일본, 중국 등의 해외 창업연수를 진행해왔다. 이러한 일을 하다 보니 사업을 성장시키는 것 외에 또 다른 목표가 생겼다. 지금까지 쌓아온 실무 경험에 전문적인 지식을 더하여, 대학 강단에서 창업자를 양성하는 것이다.
자신의 성공 스토리와 일본 무역에 대한 다양한 정보를 담은 《나는 최고의 일본 무역상이다》(2011), 8명의 평범한 사람들이 창업으로 어떻게 성공을 이뤘는지를 보여준 《사업의 성공을 발견한 사람들》(2012)은 창업 필독서로 자리매김한 스테디셀러다. 세 번째 책에서는 즐겁게 장사하고 싶은 작은 가게의 초보 사장들을 위해 자신의 실패담과 시행착오를 진솔하게 들려줌으로써 앞으로 겪게 될 어려움을 알려주고, 이를 극복하기 위해서는 빠른 ‘결단력’과 ‘계획’을 세우고 행동하는 것이 중요함을 강조하고 있다.

목차

머리말 | 장사가 즐거워지는 작은 가게의 전략

1. 큰 장사꾼의 시작은 작은 가게였다

작게 시작해야 오래 살아남는다
프랜차이지는 직장인일 뿐이다
월급쟁이와 사장은 사고방식이 다르다
사장이 된다는 것
성공한 장사꾼이 중요하게 생각하는 것
성공한 이를 뛰어넘는 법
《검색해도 안 나오는 알찬 정보》 창업자로서 나는 몇 점일까? / 창업 정보 어디서 얻죠?

2. 수익이 보장되는 아이템 찾기

아이템 선정의 기본, 트렌드 읽기
최신 정보는 경쟁력이다
고객 찾기가 아이템 찾기보다 먼저다
직접 보고 들은 시장조사가 자산이다
《검색해도 안 나오는 알찬 정보》 유명한 해외 웹사이트는 어디죠? / 시장조사할 때 뭘 체크해야 하죠?

3. 대박과 쪽박, 사업계획서만 봐도 안다

부정적으로 계획하고, 긍정적으로 실행하라
자금 계획으로 부족한 자본금을 해결한다
매출이 있어도 수익은 없는 기간이 있다
누구나 할 수 있다는 온라인 쇼핑몰의 함정
사업자등록만 잘해도 수익과 세금이 달라진다
정부 지원으로 자본금 해결하기

4. 매출이 두 배로 뛰는 예쁘고 독특한 가게 만들기

가게 이름, 짓는 것보다 지키는 게 중요하다
일주일에 3번, 잘되는 가게를 둘러보라
핫 아이템에 맞는 핫 플레이스 찾기
가게 계약 전 확인해야 할 것들
싸고 좋은 가게를 얻고 싶다면?
감성 인테리어로 고객의 발길을 붙잡는다
《검색해도 안 나오는 알찬 정보》 경쟁 업체에 가서 무엇을 봐야 하죠? / 내 가게에 필요한 인허가는 뭐죠? / 부동산 계약할 때 뭘 체크해야 하죠?

5. 연예인 쇼핑몰도 부러워할 대박 쇼핑몰 만들기

안전한 결제 시스템으로 고객의 신뢰를 얻다
혼자 해도 프로의 손길이 느껴지는 쇼핑몰 관리
온라인 쇼핑몰에도 임대료와 인테리어가 있다
2초 만에 고객을 사로잡는 비법
백화점 입점보다 쉽고 강한 오픈마켓 활용기
상품 클릭은 사진빨(?)로 좌우된다
지적재산권 분쟁, 알면 당하지 않는다
《검색해도 안 나오는 알찬 정보》 안전 결제 시스템 어디다 맡기죠? / HTML 어떻게 쓰죠? / 포토샵 어떻게 쓰죠? / 웹호스팅 업체 어디가 좋아요? / 오픈마켓 어디가 좋아요? / 소셜커머스 어디가 좋아요? / 사진 쉽게 찍을 수 없나요?

6. 초짜 사장, 마케팅 달인 되는 법

성공한 CEO가 절대 직원에게 맡기지 않는 일
입소문 마케팅의 프로, 파워블로거 되기
광고비 책정의 기준은 구매전환율
간판이 명함이고 정직이 마케팅이다
진상 고객 단골 만들기
《검색해도 안 나오는 알찬 정보》 블로그 어디가 좋아요?

7. 작은 가게를 장수 가게로 만들기

장부 관리로 새는 비용을 막는 법
비싸도 사고 싶게 만드는 법
장사꾼이라면 알아야 할 재고 관리 법칙
통장 관리 잘못하면 1년 매출이 날아간다
사장이 원하는 직원, 직원이 원하는 사장
작은 가게는 위기를 기회로 만든다
《검색해도 안 나오는 알찬 정보》 간편장부 어떻게 쓰죠? / 내가 내야 할 종합소득세는 얼마죠?

부록
주목할 만한 창업 트렌드 TOP 10
창업 계획 짜기

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