‘나’라는 상품을 비싸게 파는 방법 - 더 효율적이고 더 특별하게 가치를 끌어올리는 기술
나가이 다카히사 지음, 노경아 옮김 갤리온
- 등록일2019-02-01
- 파일포맷epub
- 파일크기70 M
- 지원기기아이폰, 아이패드, 안드로이드, 태블릿, PC
- 평점 평점점 평가없음
책소개
<B>이렇게 다닐 수도 없고, 이렇게 그만둘 수도 없는 직장인의 딜레마
회사를 탓하고 상사를 원망하는 대신, 스스로 변화를 만들어내라 </B>
어느 정도 연차가 쌓인 직장인들이 입을 모아 얘기한다. 일은 제법 능숙해졌을지 몰라도 괜찮은 커리어를 쌓아가고 있는 확신이 들지 않는다. 사회생활에 필요한 눈치만 늘고, 신입 시절의 의욕은 사라진 지 오래이다. 적성에 맞지 않는 일이라는 걸 이미 오래전에 알았으면서도 요즘 같은 불경기에 회사를 나오면 무엇을 해야 할지 알 수가 없다. 직장인들이 확신할 수 있는 것은 단 하나뿐이다. 그저 지금 이 상태 그대로 있는 것은 정답이 아니라는 것.
‘일’을 선택할 때 사람들은 주로 어떤 것을 염두에 둘까? 대부분의 사람들은 급여, 복리후생, 근무 시간 등의 조건을 가장 중요하게 생각한다. 그러나 21세기 직장인에게 닥칠 수 있는 가장 위험한 상황은 좋은 대우를 못 받는 것이 아니라, 아무 생각 없이 일하느라 성장하지 못하고 자신의 상품 가치를 높이지 못하는 일이다. 저자는 걱정하고 불안해할 시간과 에너지로 자신의 상품 가치를 높여 미래를 준비하라고 조언하다. 당신이 여전히 존재감 없는 직원으로 남아 있을 때 누군가는 회사가 붙잡는 인재로 성장한다. 그 차이는 이제부터 당신이 만들어야 한다.
<B>
일본 대표 마케팅 전략 컨설턴트가 공개한,
직장인을 위한 맞춤 솔루션 </B>
30여 년 동안 마케팅 전문가로 일해 온 저자는 직장인 대상 강연을 다니면서 직장인들의 목소리를 들을 기회가 많았다.
“입사 동기는 이미 팀장을 달았어요. 그동안 나는 뭘 했을까요?”
“10년 후에도 이 일을 계속할 수 있을까 불안해요.”
저자는 ‘마케팅 컨설턴트인 내가 어떻게 이들에게 도움이 될 수 있을까?’를 고민했고, 그러다 자연스럽게 기업의 마케팅 사례를 개인에게도 적용할 수 있다는 것을 깨달았다. 당연하게 여겨지는 관점을 살짝 비틀자 직장인에게 제법 유용한 솔루션들이 탄생했다. 저자는 아무 전략 없이 일만 열심히 하고 있는 직장인들에게 보다 체계적인 전략으로 가치를 끌어올려야 한다고 이야기한다. 자신의 가치를 전략적으로 높인다면 지금의 회사에서 더 인정받는 사람이 되거나, 혹은 또 다른 커리어를 만들어갈 더 좋은 기회를 낚아챌 수 있다. 적어도 제자리걸음만 걷고 있는 지금보다는 한 발짝 앞으로 나아갈 수 있다. 늘 ‘나’라는 상품의 가치를 어떻게 높일 것인지를 염두에 두는 전략적인 사고와 행동은 결국에 당신이 원하는 곳으로 당신을 이끌어줄 것이다.
<B>
똑같이 일해도 성과가 더 좋은 동료는 무엇이 다른가
회사가 붙잡는 인재로 성장하는 차별화 전략 10 </B>
이 책은 10가지 마케팅 전략을 설명하며 ‘나’라는 상품의 가치를 끌어올릴 방법을 제시하고 있다. 마케팅에 대한 지식이 전혀 없는 독자도 쉽게 이해할 수 있도록 다양한 기업 및 조직의 사례를 풍부하게 담았다. 한물간 온천 마을의 주민들이 밤하늘의 별을 관광 상품으로 개발하는 이야기에서는 세분화된 니즈에 특화하면 경쟁을 피할 수 있다는 ‘경쟁 전략’을 배울 수 있고, 최초의 신발 온라인쇼핑몰 자포스의 성공담을 통해서는 ‘린 스타트업’ 전략을 배울 수 있다. 처음부터 완벽한 커리어를 구상하는 데 시간을 허비하는 대신, 대략적인 가설을 세운 후 상황에 따라 수정해나가는 전략이다. 업무의 효율성을 높이기 위한 몰입 방법과 회사를 다니면서도 변화를 꾀하는 기술 등을 구체적으로 제시하며 같은 일을 해도 최대의 결과를 얻는 법을 공개한다. 마지막으로 저자는 명함에서 회사 이름을 지워도 당당할 수 있는 사람이 되기 위해서는 반드시 ‘퍼스널 브랜딩’을 해야 한다고 강조한다. ‘나’라는 브랜드를 어떻게 만들어야 할지 고민하는 직장인들에게 효율적인 가이드라인을 안겨줄 것이다.
또한 이 책을 읽는 누구나 공감할 만한 직장인들의 사례들이 함께 소개되어 있다. 자신과 비슷한 고민을 하는 이들이 어떤 전략으로 성장할 수 있었는지 알게 된다면 자신의 커리어패스에 커다란 변화를 일으킬 터닝포인트를 만날 수 있을 것이다.
저자소개
‘원츠앤밸류’의 대표. 1984년 게이오대학교(慶應大?) 공학부를 졸업하고 일본 IBM에 입사했다. 1991년부터 IBM 야마토연구소의 상품 플래너로서 제품을 기획했지만, 버블 붕괴로 큰 시련을 맞았다. 마케팅 프로모션과 세일즈 활동을 전개하고, 제품 개발 매니저도 겸임하며 3년간 다양한 대형 프로젝트를 맡았다. 1998년부터 마케팅 매니저로 활동 영역을 옮겨, ‘CRM솔루션’의 마케팅전략을 맡았다. 마케팅전략을 담당하면서 ‘밸류 프로포지션(고객이 바라고, 다른 경쟁사들은 제공할 수 없고, 자사만이 제공할 수 있는 가치)’에 기초한 마케팅 정책을 추진함으로써 일본 시장에서 ‘상품 점유율 1위’와 ‘시장 인지도 1위 획득’에 공헌, 동사 소프트웨어사업 부문에서 사업전략을 담당한 후 인재교육 책임자로 인재육성 전략책정과 실행을 맡으며 사업 성장을 뒷받침했다.
2013년 30년간 근무한 일본 IBM에서 퇴사 후 자신의 회사인 ‘원츠앤밸류’를 세우고 비즈니스맨의 성장을 지원하며 강한 기업 육성을 위한 마케팅전략 등의 강연 및 연수를 제공하고 있다.
저서로 60만 부를 돌파한 《100엔짜리 콜라를 1000엔에 파는 방법》(국내에서는 《천 원짜리 콜라를 만 원에 파는 방법》으로 출간) 시리즈와 《야근 3시간 일을 아침 30분에 끝내는 일하는 기술》, 《‘전투력’을 내 것으로 만드는 방법》 등이 있다. 그의 저서는 한국과 대만, 중국, 태국, 미국 등지에서 번역 출간되었다.
저자 공식 홈페이지 : http://takahisanagai.com/
목차
Prologue 회사가 나를 지켜주지 않는 시대에 직장인으로 살아가기
chapter 1 한 부서에서 버티는 게 능사는 아니다
• 서른여섯 살 늦깎이 사원, 마케팅 부서로 발령받다
• 무시받던 초짜가 핵심인재로 성장한 비결
• 나에게 100퍼센트 어울리는 일자리는 없다
• 당신을 필요로 하는 시장은 반드시 있다
• 경쟁, 피할 수 있다면 피하라
• 모두가 달려드는 일에는 발도 들이지 마라
전략 노트 | 경쟁 전략
지옥 같은 회사에서 버티고 있는 당신에게
chapter 2 동료를 짓밟으면서까지 승진하고 싶지 않다면
• 한물간 시골 마을은 어떻게 2030 커플을 사로잡았을까?
• 밤하늘의 별을 팔기로 한 사람들
• 일이 술술 잘 풀리는 사장님의 비밀
• 누구도 처음부터 완벽할 수는 없다
전략 노트 | 가치 제안
직장에서 대체 불가능한 인재가 되고 싶은 당신에게
chapter 3 나에게 잠재된 역량이 없다는 생각이 든다면
• 공대생 유키가 영업부에 배속된 이유
• 불필요한 일에 돈과 시간을 낭비하고 있진 않은가?
• 퇴근 후 시간을 어떻게 쓰는지가 당신의 미래를 결정한다
• 잘나가는 사람을 흉내 내며 시간을 낭비하지 마라
• 회사를 다니면서도 변화를 꾀할 수 있다
전략 노트 | 강점의 구조
남들 다 하는 승진이 너무 멀게 느껴지는 당신에게
chapter 4 그만둘 것인가, 계속 다닐 것인가
• 그만두고 싶어도 그만두지 못할 때
• 내가 딱 3년만 더 다니기로 결심한 이유
• 연차가 쌓일수록 불안한 이들에게 필요한 것
전략 노트 | 매몰 비용
서랍 속 사직서를 꺼내기 직전인 당신에게
chapter 5 똑같이 일해도 성과가 더 좋은 종료는 무엇이 다른가
• 하고 싶은 일 vs 해야만 하는 일
• 일할 때는 무서운 집중력을 발휘하는 옆자리 동료의 비밀
• 나의 역량이 턱없이 부족하다고 느낄 때
• 1만 시간의 법칙이 당신에겐 안 통하는 이유
• 일을 대하는 태도가 달라져야 인생이 달라진다
전략 노트 | 몰입 이론
일을 미루는 게 습관이 된 당신에게
chapter 6 내 몸값을 올릴 사람은 오직 나뿐이다
• 남들보다 30분 먼저 출근하는 직원의 사연
• 개성 강한 팀원들에게서 팀워크를 끌어내는 기술
• 최악의 방사능 사고를 막아낸 ‘스토리’의 힘
• 떡잎부터 달랐던 세계 최고들의 ‘스토리’
• 함께 꾸는 꿈은 현실이 된다
전략 노트 | 센스 메이킹
불편한 직장 동료와 원만한 관계를 맺고 싶은 당신에게
chapter 7 확신을 가지고 커리어를 쌓아가는 사람들의 비밀
• 아마존은 왜 신발 쇼핑몰을 12억 달러에 인수했을까
• 평생을 바칠 만한 천직을 찾는 방법
• 업무 효율성을 높이는 나선형 PDCA의 힘
• 최고의 인재에게 실패는 절호의 찬스다
전략 노트 | 린 스타트업
천직을 찾아 정착하고 싶은 당신에게
chapter 8 꼬박꼬박 들어오는 월급의 노예가 되지 마라
• 능력에도 유통기한이 있다
• 세븐일레븐은 다른 편의점과 경쟁하지 않는다
• 변하는 것보다 변하지 않는 것이 더 위험하다
• 눈 감고도 할 수 있는 일을 가장 멀리해야 하는 이유
• I자형 인간에서 문어발형 인간으로
전략 노트 | 동태적 역량
두 번째 명함을 고민하고 있는 당신에게
chapter 9 인공지능 시대, 직장인의 생존법
• 내가 하던 일이 하루아침에 사라져버린다면
• 스마트폰이 대신할 수 있는 일은 내 손으로 없애라
• 젊은 인재들이 사양 산업에 뛰어든 이유
• 인공지능 시대가 두렵지 않은 사람들
• 새로운 변화를 받아들이는 마음의 기술
전략 노트 | 이노베이션
변화에 등 떠밀려 일자리를 잃을까 봐 불안한 당신에게
chapter 10 평생직장이 아닌 평생직업을 찾아라
• 회사에 목숨 바치는 사람들의 시대는 끝났다
• ‘가족 같은 회사’가 지닌 치명적인 약점
• 정보 교류를 위한 넓고 얕은 인간관계
• 이기적인 동기로 일하는 사람이 놓치는 것들
• 자기를 일방적으로 희생하면서 일하는 사람은 쉽게 지친다
• 명함에서 회사 이름을 지워도 당당할 수 있는 사람이 돼라
전략 노트 | 퍼스널 브랜딩
회사를 떠나서도 인정받고 싶은 당신에게
Epilogue 모든 사람이 마케터가 되는 시대
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